В этом году в пляжной моде приветствуется всяческое разнообразие. Смелые бикини и строгие слитные, пестрые и однотонные купальники... главное, чтобы купальный костюм хорошо сидел. Вечный спор раздельных купальников со слитными продолжается. Несмотря на то, что откровенный бикини более выигрышно подчеркивает достоинства фигуры, некоторые модницы ни на что не променяют свой закрытый пляжный наряд.

Советует стилист Влад Лисовец:  

Кому нужно корректирующее белье?

Не нужно заблуждаться, думая, что в корректирующем белье нуждаются только полные женщины. Оно пригодится и стройным. Например, вы решили надеть силуэтное платье, но линии вашей талии не совсем идеальны. Корректирующий корсет скроет все недостатки и вы будете выглядеть блистательно. Еще один универсальный предмет корректирующего белья, который подойдет всем, вне зависимости от комплекции - бюстгальтер Push-Up. Редкая женщина откажется от возможности сделать свой бюст еще более соблазнительным. А вот панталоны - это уже для тех случаев, когда силуэт требует значительной коррекции.

Как сильно можно постройнеть с помощью корректирующего белья?
Надев такое белье, вмиг «скинуть» 10 кг не получится. Но обрести более изящный силуэт, словно вы похудели килограмма на 3-4 - это запросто. Но есть еще один важный момент - психологический. То, как ощущает себя женщина, примерив корректирующее белье. Она чувствует себя более стройной, а значит соблазнительной. У нее расправляется спина, меняется походка и даже взгляд... Женщина расцветает на глазах. Эти перемены я вижу в каждой героине моей передачи «Женская форма». И этот эффект намного важнее того, сколько сантиметров они потеряли в объеме.

Эротическое белье должно служить забаве и чувственным удовольствиям. Производители предлагают смелые фасоны, соблазнительные разрезы, обтягивающие модели, фривольные воланчики и бантики.

Прежде всего нужно исходить из того, кому вы будете продавать свой товар. Если вы четко знаете, кто ваш покупатель, тогда можно переходить к формированию ассортимента. Если же вы еще не знаете, кто ваш покупатель, тогда нужно задуматься : может вообще этот бизнес лучше не начинать ? Если нужна помощь, тогда определите для себя такие критерии:

• пол клиента;
• возраст;
• материальное положение;
• сезонность товара;
• ассортимент

Зная все критерии, необходимо правильно выбрать поставщиков. Но не думайте, что это легко. Постарайтесь получить сведения от клиентов, которые уже проработали с этим поставщиком, если есть такая возможность.

На что необходимо обратить внимание в первую очередь?

• сколько времени поставщик работает на рынке,
• насколько стабильны и регулярны поставки,
• время заказа товара и время его получения,
• цена - сравнивайте с аналогичными торговыми марками, но учитывая скидки ( всегда просите у поставщика скидку ),
• наличие сопутствующих документов к товару ( заключение государственной санитарно-эпидемиологической экспертизы и сертификат соответствия ),
• условия оплаты за товар ( длительный срок предоплаты, оплата  по факту или отсрочка платежа ) - договаривайтесь с поставщиками на взаимовыгодных условиях, приезжая к поставщику впервые, обращайте внимание на офис, выкладку товара, коллектив, и как вас принимают.

Закрытые вопросы нужно стараться НЕ ЗАДАВАТЬ, так как они сокращают диалог!

Такие вопросы зачастую конструируются с помощью частицы " ли " и предполагают однозначный ответ : " да ", " нет ", " не знаю " , " подумаю ".

Закрытые вопросы допустимы только тогда, когда необходимо уточнить потребность покупателя и направить разговор к окончательному выбору.

Примеры закрытых вопросов:

• Нравится ли вам этот цвет?
• Вам помочь?
• Вам подсказать?
• Хотите купить?
• Из тех пятнадцати бюстгальтеров, которые вы примерили, вам что-то понравилось?
• А вы точно определились, что хотите шелковый халат, а не велюровый?

Не старайтесь продать товар сходу. Никогда не наседайте на клиента, не выяснив его потребностей. Не перегружайте посетителя, не разобравшись, что он хочет купить. Человек приобретает не столько товар, сколько удовлетворение от желаемого результата его использования. Для выяснения, что именно он ищет, следует завязать с ним разговор и задать необходимые вопросы. Стройте разговор так, чтобы общение не ограничивалось коротким вопросом и ответом :"да/нет". Задавайте вопросы, требующие развернутого ответа ( открытые вопросы).  Не прерывайте общение с покупателем - задавайте дополнительные и уточняющие вопросы.

Когда в магазине посетителей немного ( спад клиентской активности), то имеет смысл организовывать ротацию продавцов-консультантов таким образом, чтобы они по очереди приветствовали посетителя и работали с ним. Если в магазине много посетителей и все продавцы оказались заняты ( подьем клиентской активности), это не означает, что клиента можно оставить без внимания.